creative sparks logo-color

O pokonywaniu barier w rozwoju agencji oraz o radzeniu sobie w kryzysowych sytuacjach

Podcast | Odcinek:005 16 czerwca 2020 Tomasz Maciąg
  • Apple Podcast
  • Spotify
  • Stitcher
  • Google Podcast
  • RSS feed

Wywiad z Moniką Mikowską, CEO agencji projektowo-badawczej Mobee Dick, o pokonywaniu barier w rozwoju firmy oraz o radzeniu sobie w kryzysowych sytuacjach. 

Timeline i tematyka rozmowy:

  • 1:08 – przełożenie wcześniejszych doświadczeń na własny biznes
  • 2:24 – kluczowy moment w rozwoju
  • 5:53 – pozycjonowanie i profil klienta
  • 7:01 – zdobywanie pierwszych klientów
  • 9:32 – nad jakimi projektami pracują
  • 12:28 – model delegowania zespołu do klienta
  • 16:12 – strategie zdobywania klientów
  • 17:55 – wyjście na rynek zagraniczny
  • 19:04 – proces sprzedażowy i kluczowe zmiany w nim
  • 22:35 – podejście do wycen
  • 24:20 – rola Moniki jako CEO
  • 26:12 – oddawanie odpowiedzialności zespołowi 
  • 27:17 – myślenie o sprzedaży jak o wieloosobowej machinie sprzedażowej
  • 29:19 – planowanie sprzedaży i wskaźniki
  • 30:13 – wspieranie się wiedzą z zewnątrz w rozwoju
  • 32:40 – kryzys w agencji wywołany pandemią
  • 35:28 – proces radzenia sobie z kryzysem
  • 41:22 – struktura zespołu i podział ról
  • 42:51 – budowanie firmy, która nie zależy jedynie od właścicieli
  • 45:31 – podejście do zarządzania projektami
  • 48:28 – tworzenie zespołu projektowego dla klienta
  • 49:38 – wewnętrzne procesy i rytuały firmy
  • 52:38 – wdrożenie zarządzania przez OKRy
  • 58:44 – dbanie o morale i motywację zespołu
  • 1:00:04 – proces rekrutacji
  • 1:02:31 – przykłady zadań sprawdzających dla kandydatów
  • 1:06:26 – szukanie dopasowania kulturowego do zespołu
  • 1:08:07 – rozmowa o wynagrodzeniu z kandydatem
  • 1:09:54 – proces onboardingu nowego pracownika
  • 1:12:22 – narzędzia do zarządzania firmą
  • 1:13:33 – zarządzanie finansami

Linki

  • Mobee Dick – strona, fb, linkedIn 
  • Fazy rozwoju organizacji (odnośnie kryzysu przywództwa) 
  • Wywiad z Moniką w Agency Talks
  • Książka Machina Sprzedażowa
Tomasz Maciąg

Managing Partner | Strategy & UX Lead @Fuse Collective

Fajnie, że czytasz ;)

Zajrzyj do newslettera. Tam w pierwszej kolejności trafiają pełne teksty, łącznie z bonusami (materiały dodatkowe, szablony itp.). Tak piszą o nim czytelnicy:

 

"Pierwszy raz w życiu dostałem newslettera który mi się do czegokolwiek przyda." - Michał

"To jest najlepszy newsletter jaki mam i jedyny który czytam." - Daniel  

Fuse Collective was here Polityka prywatności
Używamy cookies w celach analitycznych, marketingowych oraz do zapewniania funkcji społecznościowych. (więcej)