Opowiadam o tym jak wyłapuję sygnały ostrzegawcze, które pomagają uchronić się przed współpracą z nieodpowiednimi klientami oraz jakie mogę być konsekwencje ich zignorowania.
Sygnały ostrzegawcze:
- Skupienie wyłącznie na kosztach projektu
- Próba obniżenia wartości naszej pracy w trakcie negocjacji ceny
- Obietnica pracy w przyszłości jako taktyka negocjacji
- Agresywna negocjacja ceny
- Brak akceptacji dla naszego procesu
- Nierealistyczne oczekiwania odnośnie terminu realizacji
- Brak dostępu do osób decyzyjnych
- Brak celu w działaniu
- Rozmyty proces decyzyjny
- Wcześniejsze próby realizacji zakończone porażką
- Brak chęci do rozmowy i zaangażowania w proces
- Traktowanie agencji jako ręce do pracy
- Nieufność